為(wèi)了防止商(shāng)品串貨應該做(zuò)些什麼措施呢(ne)

 2019-07-06     已有(yǒu)153人浏覽

      造成竄貨的(de)原因是多方面的(de)，因此治理(lǐ)竄貨問題應從各個方面入手，實施綜合治理(lǐ)，減少或杜絕竄貨問題，培育健康規範的(de)銷售網絡體系。從案例二反映的(de)情況看，防止商(shāng)品竄貨的(de)措施主要包括以下幾個方面。

      1.完善治理(lǐ)體系，加大監控力度

        生産企業在銷售公司應設立專門的(de)治理(lǐ)機(jī)構，配備專門的(de)治理(lǐ)人員，明确責任和(hé)權利，加大監管力度，從源頭上杜絕竄貨問題。首先，制定一(yī)套完善并切實可(kě)行(xíng)的(de)治理(lǐ)規章(zhāng)制度，如(rú)代理(lǐ)商(shāng)、經銷商(shāng)資格審查制度、巡查員工作制度、獎懲制度等，從制度層面上控制竄貨問題。其次，加大檢查力度。生産企業派出專門人員定期或不定期到各市(shì)場區域進行(xíng)檢查，了解當地(dì)的(de)實際情況，保持信息渠道(dào)的(de)暢通無阻，及時把握市(shì)場竄貨狀況。**後，加大處罰力度，一(yī)經發現竄貨商(shāng)品，要迅速查清事情的(de)來龍去(qù)脈，及時進行(xíng)懲罰，該取消資格的(de)取消資格，決不姑息養奸。如(rú)某品牌的(de)電視(shì)機(jī)是每一(yī)個縣找一(yī)個獨家代理(lǐ)，再一(yī)次抽查中發現有(yǒu)一(yī)代理(lǐ)商(shāng)跨縣區銷售，該電視(shì)機(jī)生産廠家毫不客氣的(de)扣罰了代理(lǐ)商(shāng)1000元，并進行(xíng)通報，起到了很好的(de)警示作用。

      2.從技術層面上防範竄貨

         防範竄貨首先要确認貨物應該銷往哪個市(shì)場區域，解決的(de)辦法就是從技術層面上加以區别，如(rú)實行(xíng)差别化包裝策略，如(rú)可(kě)口可(kě)樂(yuè)銷售印度的(de)一(yī)般是200毫升瓶裝飲料，銷售中國(guó)大陸的(de)一(yī)般是250毫升瓶裝飲料。有(yǒu)時還可(kě)以實行(xíng)編碼制度，在生産車間将商(shāng)品貼上編碼，或者貼上條形碼，在商(shāng)品入庫、出庫時對所有(yǒu)商(shāng)品與包裝進行(xíng)逐一(yī)掃描，将所有(yǒu)的(de)掃描數據錄入計算機(jī)數據治理(lǐ)系統中，并在系統中一(yī)一(yī)記錄其商(shāng)品的(de)流向，一(yī)次達到防止竄貨的(de)目的(de)。再者還可(kě)以通過文字标識，印刷“專供XX地(dì)區銷售”的(de)字樣，如(rú)一(yī)些煙草(cǎo)公司在香煙包裝盒上均因有(yǒu)“專供濟甯”、“專供濟南”或“專供青島”等字樣，以防範竄貨問題發生。

      3.建立合理(lǐ)的(de)差價體系

         每一(yī)級代理(lǐ)的(de)利潤設置不可(kě)過高(gāo)，也不可(kě)過低(dī)。過高(gāo)輕易引發降價競争，造成倒貨；過低(dī)調動不了經銷商(shāng)的(de)積極性。确定一(yī)個恰當的(de)利潤空間是防範竄貨的(de)重要措施。假如(rú)地(dì)區間收入水平、消費水平差距過大，同一(yī)商(shāng)品在不同市(shì)場的(de)價格差距較明顯，可(kě)以采取差别包裝策略，在包裝上加以區别，讓消費者感覺到商(shāng)品是不一(yī)樣的(de)；或者采取子(zǐ)品牌策略，在統一(yī)品牌下再賦予商(shāng)品一(yī)個新的(de)名字，以示區别。如(rú)案例一(yī)中A市(shì)啤酒廠生産的(de)啤酒在當地(dì)可(kě)以叫“清爽Ⅰ”，在B市(shì)可(kě)以叫“清爽Ⅱ”，這就從根本上杜絕了竄貨問題。